– Andelen kunder som har stora förmögenheter har ökat rejält de sista fem-tio åren. Det sker betydligt fler företagsförsäljningar. Fastighetspriserna har dragit iväg. Många kunder behöver hjälp med kvalificerad rådgivning inom kapitalförvaltning, säger Per Balck på Handelsbankens kontor i Eskilstuna.
Han tillträdde som private banking-rådgivare i Sörmland den 1 september. Han delar sin tid mellan kontoren i Eskilstuna och Strängnäs. Per Balck har en bakgrund som placeringsrådgivare på Handelsbanken sedan början av 2000-talet. I november började Henrik Gustafsson som placeringsrådgivare i Eskilstuna. Han kommer närmast från en likadan roll på Handelsbanken i Västerås, men har tidigare även jobbat på kontoret i Eskilstuna. Henrik ger råd om placeringar till kunder som inte omfattas av private banking-erbjudandet.
Kontorschefen Johan Gustavsson menar att private banking eller förmögenhetsrådgivning är en central del av Handelsbankens stora satsning på sparande och placeringar.
– Det finns ett jättebehov där ute, men många kunder kanske inte riktigt vet på vilket sätt vi kan hjälpa till. Vi har alltid jobbat med placeringsrådgivning, men nu har vi verkligen spjutspetarna på plats lokalt, säger han.
– Vi blir mer lokala i vårt sätt att arbeta med private banking. Vi finns på plats närmare kunden och de andra medarbetarna på kontoret så att vi kan bygga ett team runt kunden, säger Per.
Private banking är en tjänst som banken tillhandahåller kunder som har mer än fem miljoner kronor i placeringsbara medel.
– I grunden är det en kapitalförvaltningstjänst där vi placerar pengarna enligt kundens önskemål. Det är en skräddarsydd tjänst. Vi har topprankade fonder, förvaltningsteam och strategigrupper så att kunderna verkligen får ta del av det bästa som finns på marknaden, säger Per.
Kunderna får även tillgång till specialisttjänster inom bland annat juridik, försäkringar och skatter. Kunderna utgörs av till exempel privatpersoner, företag och stiftelser. Kontorschefen Johan Gustavsson framhåller att både Per Balck och Henrik Gustafsson arbetar utan provision.
– De får samma lön oavsett hur mycket kunden köper. Så ser det inte ut i branschen i övrigt utan ofta är det provisionsbaserat.
Kunderna kan välja att själva vara aktiva och välja hur pengarna ska placeras eller överlåta förvaltningen till banken.
– Vår roll är att utifrån en grundläggande behovsanalys finna den mest lämpliga lösningen för varje kund. Fördelningen mellan aktier och räntor avgör hur stor avkastningen och risken blir, säger Per.
– I och med att vi är lokala blir det jobbet lättare att göra, säger Henrik.
Handelsbanken har en positiv syn på marknadsläget.
– Bolagen levererar fantastiska rapporter. Det är högkonjunktur såtillvida att många företagsförsäljningar sker. Det överväger de orosmoln som finns just nu med inflation och oron i Ryssland/Ukraina. Men det kan ändra sig fort, säger Per.
Enligt Johan Gustavsson går det bra för Handelsbanken i Eskilstuna. Kontoret på Kungsgatan 16 har cirka 15 medarbetare och antalet kunder inom sparande och placeringar växer hela tiden.
Kontoret i Eskilstuna ingår i Handelsbankens rikstäckande kontorsnät. Banken har även kontorsnät i flera andra länder. Antalet medarbetare uppgår till drygt 12 000 varav 40 procent är anställda utanför Sverige.