Thomas Rulander och Mats Bengtsson på Consensus Asset Management.
Consensus Asset Management sysslar med kapitalförvaltning och viss pensionsrådgivning. Consensus är partner till nätmäklaren Nordnet.
– Nordnet har i princip alla aktier och fonder som går att köpa. Vi har tillgång till hela utbudet, säger Mats Bengtsson som leder Consensus i Mälardalen.
Företaget startades ursprungligen i Mölndal av Hedin Bils ägare Anders Hedin och hans vän Claes-Göran Nilsson som ville ha en bättre förvaltning av sina egna pengar. Consensus har sedan dess utvecklats till att idag ha nio kontor med cirka 45 anställda. Den lyckade etableringen i Mälardalen med Eskilstuna som bas har letts av näringslivsprofilen Mats Bengtsson. Consensus förvaltar idag över en miljard kronor åt cirka 300 kunder i regionen.
– Det är inte så att vi har ärvt pengar utan vi startade från tom bok och är uppe i en miljard nu. Jag tycker att det är oerhört mycket pengar, säger Mats Bengtsson.
– Vi är små om du jämför med bankerna. Sparbanken har kanske 25 miljarder i placeringsvolym, men det går inte att jämföra på det sättet.
Mats Bengtsson hymlar inte med att han fick sparken som vd för Sparbanken Rekarne 2020 efter nästan åtta år på sin post till följd av oenighet med bankens ägare. Efter det tog han sig en funderare på vad han skulle göra istället.
– När jag fick kicken från Sparbanken tänkte jag så här: Var har jag mina styrkor? Det är relation. Jag känner väldigt mycket människor från mitt jobb på Sparbanken. Jag känner de flesta företagarna. Jag tänkte att det är där jag borde röra mig.
Han kontaktade Consensus, vars chef han var bekant med sedan tidigare, och erbjöd sig att försöka etablera företaget i Mälardalen eftersom det finns en så stor marknad här.
– Det var lite spännande att testa. Jag utmanade mina relationer eftersom jag ville få de här som kanske varit kunder på Sparbanken och Handelsbanken att byta till mig. Är jag tillräckligt stark i relationen? Consensus hade ett bra erbjudande och det var spännande att se om jag själv hade ett varumärke här lokalt som funkade.
Med sig på resan fick han snart sin tidigare parhäst Thomas Rulander som var vice vd på Sparbanken Rekarne. Thomas Rulander valde att självmant säga upp sig från banken och istället börja jobba för sin tidigare chef på Consensus Asset Management.
– Jag hade jobbat där länge. Jag ville göra något nytt utifrån att banken ändrade inriktning. Jag ringde Mats och frågade om han hade någonting på Consensus.
På kontoret i Eskilstuna finns idag förutom Mats Bengtsson och Thomas Rulander även kapitalförvaltarna Jonas Kvarnerud, Jonas Tilly och Tommy Staafv. Sedan ett par år har Consensus även ett kontor i Örebro och för bara ett par veckor sedan startades ett kontor i Västerås. Consensus sitter även på Strandvägen i Stockholm.
En framgångsfaktor har varit att Consensus kan erbjuda ett bredare utbud och mer skräddarsydda lösningar är storbankerna.
– Storbankerna går mer mot att erbjuda standardlösningar, säger Thomas Rulander.
Mats Bengtsson och Thomas Rulander menar bland annat att de kan erbjuda ett bredare utbud av fonder med lägre avgifter. När de säljer externa fonder får kunden tillbaka 50 procent av fondavgiften. De har heller inte lika höga beloppsgränser som andra kapitalförvaltare för att erbjuda specialkapitalförvaltning.
– Vi vänder oss till ett segment som är ointressant för de stora kapitalförvaltarna i Stockholm, men är fantastiskt intressant för oss, säger Mats Bengtsson.
– Jag är helt fascinerad av att det finns så mycket ganska förmögna människor i den här staden. De har haft egna företag och gjort exit. Det är fastighetskillar och det ena med det andra. Det är folk som har gjort en bra karriär eller gjort bra affärer. Det är rätt många som kommer till oss med 500 000 eller kanske en miljon och vill ha hjälp. Vi sorterar inte bort dem.
Framtidsplanen är enligt Mats Bengtsson att fortsätta att nöta på. Företaget har börjat satsa mer på Strängnäs och Stockholm. De två år som Consensus funnits i Mälardalen har varit en tuff period på börsen.
– Pratar man strategi blir det lättare att förstå upp- och nedgång för vi måste ta en lite högre risk för att få högre avkastning. Det hänger ihop. Man får ibland påminna sig själv och kunderna om att inte utvärdera en långsiktig placering första halvåret, säger Thomas Rulander.
– Ingen kund har lämnat oss. Ingen kund har skällt ut oss, säger Mats Bengtsson.
De är positiva till framtiden när det gäller börsutvecklingen, bland annat på grund av att den svenska börsen är lågt värderad jämfört med den amerikanska.
– När räntorna går ner kommer pengarna att strömma mot börsen, säger Mats Bengtsson.