Makarna Elie Obaid och Rania Matar har vid ett flertal tillfällen uppmärksammats i positiva sammanhang för sitt företagande.
Familjekök Design AB ligger på Lagerkvistsgatan 6 bredvid Grevgott. Köksbutiken har länge förknippats med Mobalpa, men nu har den franska tillverkaren ersatts av den inte mindre exklusiva tyska leverantören Häcker.
– Vi vill ha väldigt bra kvalitet. Vi ville ha någonting som var lika bra eller bättre än Mobalpa och det fick vi från Häcker, säger Rania Matar.
Familjekök Design AB startades år 2000 och låg då i Mio möbelvaruhus i Eskilstuna. 2015 flyttade butiken till den nuvarande lokalen på Lagerkvistsgatan. År 2020 köpte makarna Rania Matar, 48 och Elie Obaid, 53, från Syrien butiken. De har sedan dess skördat både framgångar och motgångar och vid ett flertal tillfällen uppmärksammats i positiva sammanhang för sitt företagande.
I oktober 2020 fick de besök av kronprinsessan Victoria och prins Daniel som lyfte Rania Matar och Elie Obaid som goda exempel för både invandrare och svenskar. I november 2021 kom den internationella storbanken JP Morgan på studiebesök för att få veta mer om hur makarna utvecklat sitt företag med hjälp av Nyföretagarcentrum. I oktober 2022 nominerades inredningsarkitekten Rania Matar till det aktningsvärda priset Årets nybyggare.
Vägen till framgång har dock inte varit spikrak. Direkt efter att makarna tog över företaget i februari 2020 inträffade coronapandemin och Mobalpas fabrik stod stilla i tre månader.
– Allt pausade. Vi hade mycket att betala här och där, men det fanns ingen inkomst för oss under den här perioden, berättar Elie Obaid.
Numera är det kök från tyska Häcker som gäller för inredningsarkitekten Rania Matar på Familjekök Design AB.
När fabriken kom igång igen upplevde företaget ett stort lyft. Pandemirestriktionerna medförde som bekant att folk fick mycket tid och pengar över som de i många fall la på hemmafix vilket gynnade Familjekök Design AB. Rania Matar och Elie Obaid utvecklade sin butik och byggde nya utställningar med Mobalpas kök, badrum och garderober. När allt såg bra ut i mitten av år 2022 fick makarna plötsligt chockbeskedet att Mobalpa skulle lämna Sverige. De befann sig i en svår situation eftersom de investerat mycket i utställningarna och lyckades förhandla till sig en rimlig lösning med Mobalpa som innebar att de fick rabatt och rätt att fortsätta sälja Mobalpa i Sverige ett år extra.
– Vi ser inga problem, vi ser alltid utmaningar, säger Rania Matar.
Elie Obaid och Rania Matar har installerat fyra köksutställningar i sin butik, bland annat den här köksön.
När makarna under 2023 även börjat sälja två andra varumärken blev det problem igen när agenten gick i konkurs och inte kunde leverera fem kök som utlovat. Rania Matar och Elie Obaid lyckades lösa situationen, bland annat genom att i något fall betala tillbaka pengarna till en kund och i ett annat fall genom att lyckas skaka fram ett kök direkt från fabriken.
– Det var lite tufft. Man säger varje gång att 'det räcker nu, vi ger upp', men sedan känner vi att 'vi ska försöka igen, det kommer att ordna sig', säger Rania Matar.
En lärdom av historien med agenten som gick i konkurs var att hädanefter köpa kök direkt från fabriken och det är exakt vad makarna numera gör med sin nya leverantör Häcker som är en tysk tillverkare av prisvärda lyxkök. Häcker är certifierat som ett klimatneutralt företag och Rania Matar och Elie Obaid har själva besökt fabriken i tyska Rödinghausen.
– Det känns bra och stabilt med Häcker. Säger de att de ska leverera den här veckan så betyder det den här veckan. Jag känner mig trygg, säger Rania Matar.
Kunderna kan välja på många olika färger hos Familjekök Design AB.
I takt med att makarna sålt av Mobalpas och de andra varumärkenas utställningar har de kunnat bygga upp fyra nya Häckerutställningar i form av tre kök och en köksö i butiken. Många av vitvarorna kommer från Blaupunkt som också ägs av Häcker. De kommer kanske även att börja erbjuda garderober och möbler i form av bland annat skåp och bänkar från Häcker. De planerar också att bygga upp en avdelning med badrumsinredning från en italiensk leverantör.
– Vi har lite exklusiv badrumsinredning, inte vanliga möbler. Det finns mycket konkurrens inom badrum, säger Elie Obaidi.
Häckers produkter passar olika kategorier av kunder.
– Vi vänder oss främst mot privatkunder. Vi hoppas även att vi kommer att ha ett avtal med någon byggare om kök till enbart villor, säger Rania Matar och fortsätter:
– Vi har ett brett sortiment och flera prisgrupper. Vi kan förhoppningsvis anpassa vårt erbjudande till alla. Jag kan rita ett kök för 70 000 och jag kan rita ett kök för 500 000.
Elie Obaid och Rania Matar i Familjekök Design AB:s butik på Lagerkvistsgatan 6.
Vårens trender inom kök handlar enligt inredningsarkitekten Rania Matar bland annat om en återgång till trä.
– Många frågar efter träluckor, säger hon.
Luckorna får gärna ha ramar. Färgen beige är populär liksom guld och mässing.
Familjekök Design AB är Häckers första återförsäljare i Sverige. Rania Matar och Elie Obaid medverkade tillsammans med Häcker vid Hem- och villamässan i Stockholm i höstas.
Hur har intresset varit för Häckers kök?
– Det är lite svårt nu med räntan, men det börjar bli bättre. Vi känner oss trygga med produkten och kan erbjuda kunderna paketpris, säger Rania Matar.
Familjekök Design AB säljer kök från Häcker. Många av vitarorna kommer från Blaupunkt som ägs av Häcker.
Kunderna kommer förutom från Eskilstuna även från bland annat Strängnäs, Västerås, Södertälje och Stockholm. De brukar få ett gott intryck av butiken på Lagerkvistsgatan när de väl kommer in i den. Makarna skulle gärna vilja ha fler drop in-kunder och överväger därför att komplettera sin butik med en utställning på någon annan mer välbesökt plats i Eskilstuna.
Makarna marknadsför butiken på bland annat sociala medier och nätverkar flitigt. Rania Matar är bland annat med i Women executive program i Eskilstuna.