– Vår förhoppning är att det här ska bli väldigt stort. Då kommer det naturligtvis att påverka vår produktion och arbetssituation i Eskilstuna mycket gynnsamt, säger Johan Leiker, vice vd på Alvenius Industrier.
– Vi måste ligga i framkant. Därför är det extra kul att våra produkter nu har uppmärksammats i Kina som är en så gigantisk marknad.
Alvenius i Eskilstuna har ett 30-tal anställda i produktionen och cirka 15 tjänstemän. I fabriken på Kungsgatan 75 tillverkas rörsystem.
– Vi får in stål eller plåt från SSAB. Sedan producerar vi rören i vår fabrik i olika maskiner beroende på konfiguration. Vi ytbehandlar dem, lägger på korrosionsskyddet och levererar färdiga kompletta system, berättar Johan Leiker.
Förra året uppgick försäljningen till 106 miljoner kronor. Resultatet blev en förlust på 3 miljoner kronor.
– Vårt resultat är en avspegling av konjunkturen. Vi har en väldigt stor affär i gruvnäringen. Där har råvarupriser och annat gjort att våra traditionella gruvkunder har dragit ner. Det är bara att titta på LKAB som är en av våra största kunder, säger Johan Leiker.
– Det är därför vi satsar så mycket nu i Kina och Tyskland för att bredda vår verksamhet och hitta andra kundkategorier som är mindre påverkade av konjunkturcykler.
Alvenius lanserade på torsdagen ett stort samarbete med den kinesiska kunden Speco. Den första affären omfattar hela 18 kilometer stålrör till en vattenledning i norra Kina.
Vattenledningen byggs i höglänt terräng i norra Kina. Vattnet leds ner till en buteljeringsfabrik där det obehandlade vattnet tappas direkt på flaska.
Affären och avtalet undertecknades på torsdagen vid en ceremoni i Stockholm. Avgörande för affären var bland annat att rören kan göras tunna och lätthanterliga. Rören ytbeläggs med en termoplastbeläggning som ger extremt lågt flödesmotstånd, förhindrar bakteriell påväxt och ger ett 50-årigt rostskydd.
En annan avgörande faktor var Alvenius snabbkopplingssystem som gör det möjligt att på kort tid montera ihop rören till långa ledningar.
Speco kommer att verka som Alvenius generalagent på den kinesiska marknaden. Speco har vid Sverigebesöket med sig 16 representanter från olika delar av den kinesiska dricksvattenbranschen.
– Det går inte att dricka vatten från kranen i Kina. Mineralvatten är därför en enormt stor business i Kina och den växer hela tiden. Där kommer våra rör in som ett bra komplement till vår partner Speco som har reningsutrustning och som bygger fabriker för mineralvattenbuteljering och rening, säger Johan Leiker.
Alvenius konkurrerar med företag i lågkostnadsländer som bedriver masstillverkning av rör.
– För att kunna bibehålla en produktion i Eskilstuna måste vi erbjuda kunderna nåt speciellt så att kunderna tycker det är värt att betala mer för en produkt från oss.
Företaget har jobbat hårt med produktutveckling och effektivisering av produktionen som i dag bedrivs i ett skift. Affären och avtalet med Kina innebär att verksamheten tryggas.
Faller projekten väl ut kan det även bli nyanställningar under 2017. Enligt Johan Leiker kan det handla om ett tiotal personer.
– Så fort vi ökar vår volym måste vi gå upp i skift och då krävs det motsvarande fler personal för att klara av det.