"Minglet är bara början på en affärsrelation"

I affärsvärlden har mingel blivit en naturlig ingrediens när det gäller att knyta kontakter. Just nu är detta särskilt aktuellt för en stor del av Eskilstunas näringsliv - eftersom det just i dag, måndag, är dags för årets Eskilstunabåt. Resan inleds med en mässa med mingel på Elite Stadshotellet.
– Ett mingel är bara början på en affärsrelation, säger Sophia Sundberg, välanlitad föredragshållare i just affärsminglande.
Hon varnar för att snacka för mycket.
– Den mest lyckade minglaren är oftast den som är bäst på att lyssna på andra och som ställer frågor och är genuint nyfiken.
Personer som är ute efter att kränga en vara till varje pris bör tänka om.
– De är lika fel ute som telefonförsäljarna som ringer klockan 18 en vardagkväll när man står och lagar mat - och tror att man ska orka lyssna...!
– Jag lever efter devisen: Alla vill köpa, men ingen vill bli såld till.
Sophia Sundberg poängterar att ett lyckat affärsmingel innehåller tre delar - och alla är lika viktiga. Det är: förberedelser, under tiden och uppföljningen.
– Tar du inte hand om uppföljningen så kan du nästan strunta i att gå dit alls och det samma gäller om du inte har förberett dig.
Sophia menar att det kan vara bra att ha ett mål med affärsminglet och att man redan innan har kollat av eventuella anmälningslistor. Man kan till och med förbestämma att man ska passa på att prata med någon, då är det lättare att man hittar varandra i vimlet.
Du kan också förbereda dig med att träna på en snabb presentation.
– Gå till väga så här: Skriv ner din hisspresentation, läs upp den för dig själv. Läs sedan upp den för nära och kära. Öva, öva - och öva. Ju mer du kan det som du tänker säga som ett rinnande vatten, ju mer kan du berätta det du vill på ett spontant sätt.
Mingelproffs är inte heller något man blir över en dag. Det gäller att öva på det också - och att ladda sig med lite mod.
– Minglar man bara en gång per år så är det klart att det kan kännas jobbigt. Mitt råd är då att bara vara sig själv och försöka gå ur sin egen bekvämlighetszon och att göra detta lite mer för varje gång.
Ett av Sophias knep är att man kan gå fram till en person som står ensam.
– Då blir du säkerligen extra uppskattad. Ingen vill ju stå ensam.
När du kommer in i ett rum där folk minglar kan du sondera terrängen. Det är bättre att försöka ge sig in i en formation med en öppning än att försöka tränga sig på.
– Titta på hur folk står. Det är lättare att gå fram till två än till tre och lättare att gå fram till tre än fyra personer, och så vidare.
Vid vissa mingel serveras alkohol. Det är något som man bör vara varsam med.
– Jag skulle skippa att bjuda på alkohol om jag arrangerade ett mingel, särskilt om det handlar om affärer. Om du besöker ett mingel med alkoholbjudning, använd ditt sunda förnuft. Hur mycket tål just du? Hur vill du uppfattas och bli ihågkommen? Tänk på att du är ett levande varumärke och bedöm själv vad du vill ge för avtryck och intryck.