Swecon bildades 1999 genom en sammanslagning av svenska återförsäljare samt Volvo CE:s nordiska säljbolag och ägs av Lantmännen, ett kooperativ med cirka 25000 svenska lantbrukare som ägare. Idag är Swecon etablerat även i Tyskland samt i de tre baltiska länderna. Totalt säljer Swecon på sina fem marknader cirka 4 000 nya Volvomaskiner och är med det en av Volvo CE:s största återförsäljare i världen.
‒Banden mellan Volvo CE och Swecon är starka. Vårt svenska huvudkontor ligger i direkt anslutning till Volvo CE:s verksamhet i Eskilstuna, ett faktum som båda parter ser som en uppenbar fördel, säger Christer Söderberg.
Att det går exceptionellt bra för Volvokoncernen framgick tydligt när vd Martin Lundstedt den 20 oktober presenterade delårsrapporten för det tredje kvartalet Han lyfte framför allt fram Volvo CE som förklaring till det goda resultatet. De kraftiga volymökningarna och en stigande orderingång med 45 procent på den globala marknaden märks självklart också på de marknader där Swecon är verksamma.
När 2017 snart läggs till handlingarna kan vd Christer Söderberg se tillbaka på ett nytt rekordår.
‒På den svenska marknaden säljer vi under 2017 nära 1 500 nya maskiner vilket är all time high. Vi slog rekord även förra året och trodde aldrig att vi skulle kunna komma upp till de nivåer vi är på nu, och det går bra inom alla delar av verksamheten, säger han.
Marknaden för anläggningsmaskiner är cyklisk men trots att efterfrågan varit stark under många år syns inga tecken på avmattning.
‒Den svenska bygg- och anläggningsmarknaden har varit stark under en lång tid. När Sveriges ekonomi går bra så går det bra för oss. Det som driver vår affär framåt är främst den starka byggsektorn samt även satsningar på infrastruktur. Det finns dock en del frågetecken kring det framtida bostadsbyggandet. En annan sektor som inte går på högvarv är gruvsektorn där gruvbolagen håller igen på investeringar. Men bygget av ny infrastruktur kommer att ta oss långt in i framtiden.
De svårigheter Christer Söderberg ser i högkonjunkturens skarpa ljus handlar bland annat om brist på kompetens.
‒Vi märker att många av våra kunder inom bygg- och anläggning har brist på bland annat förare och maskinoperatörer och själva har vi vissa svårigheter att få tag i servicetekniker. De här begränsningarna riskerar att lägga ett lock på marknaden.
Utmaningarna utgör ändå inga direkta hinder för en fortsatt expansion.
‒Vi har en stark position i Sverige. På större maskiner har vi över 50 procent av marknaden. Dessutom tar vi marknadsandelar på en ökande marknad och det är inte normalt när man är den största aktören. Att vi är så starka här handlar till stor del om vår historiska bakgrund, att vi funnits här i många år. Att Volvo är svenskt hjälper naturligtvis också till, men vi gör uppenbarligen även en hel del som kunderna uppfattar som rätt också.
Utöver maskinförsäljningen satsar Swecon mycket på utveckling av eftermarknaden eller servicemarknaden som Swecon kallar den affär som tar vid efter att en maskin är levererad till kund.
‒Under en maskins livstid har vi ett stort ansvar att hålla våra kunder nöjda och att se till att maskinen fungerar på optimalt sätt. Bland annat satsar vi stort på utbildning för kunder men även för lärare på yrkesskolor.
‒Teknikutvecklingen går oerhört fort. Vi har i dag uppkopplingsmöjligheter att kommunicera med maskinerna på ett helt annat sätt än tidigare. Vi kan se hur effektiv maskinen är, hur den arbetar, hur föraren hanterar den och vilken bränsleförbrukning den har. Den här informationen ger oss möjligheter att vara proaktiva mot våra kunder och i en framtid – vi är inte där än – kanske vi kan förebygga maskinstillestånd på ett mer effektivt sätt.
Ett annat ben som växer sig starkare i verksamheten är Swecons demonteringsanläggning i Outokumpus gamla rörverk i Nyby. Sedan starten i maj 2015 tar man hand om gamla anläggningsmaskiner där fungerande delar säljs som reservdelar.
‒Det går enligt plan och vi skulle kunna växa denna affär ganska rejält. Vi har hittills demonterat en bit över 100 maskiner och ser ett ökat behov, även mot exportmarknader.
Totalt har Swecons organisation i Sverige vuxit från 400 till drygt 500 anställda i Sverige de senaste tre åren, varav cirka 75 återfinns i Eskilstuna. Nyrekryteringar pågår ständigt och kommer fortsätta även nästa år.
En för Swecon mycket viktig investering under senare år var den utrustningsverkstad som byggdes i Eskilstuna och togs i drift 2013.
‒Utan den hade vi inte klarat att leverera den maskinvolym vi fick ut förra året och definitivt inte i år. Verkstaden används uteslutande till att utrusta de maskiner vi köper från Volvo innan vi släpper ut dem till kunderna. Det är olika typer av utrustningar som kunder beställt och som ska monteras.
Omsättningen i Swecons svenska verksamhet uppgick förra året till drygt 3,3 miljarder kronor där vinstmarginalen landade på 7,54 procent.
‒Jag tror att vi kommer att öka omsättningen med dryga 15 procent under 2017. Och vi har ambitionen att fortsätta växa framöver, säger Christer Söderberg.